随着渠道的下沉，农资零售商成为农资销售中很重要的一个群体，是整个农资销售交易的核心一环，大零售异军突起，销量占比日益增大，很多大零售的销售额日益赶超本市场的批发商，且这种态势呈现每年增加的趋势，今天就针对这一现象结合“土大厨代理商成功案例”跟大家做一个分享。

山东朱总

朱总是土大厨核心代理客户，也是当地小有名气的农资大零售。

谈到这个问题，朱总说：“很早的时候都已经意识到，在竞争激烈的农资市场中一定要减少中间环节，做大零售，这样能尽量的减少老百姓的用肥成本，切实用到货真价实，性价比高的好产品。相比批发商，零售商在一线市场，更加了解种植户，了解作物，只有这样，才能真正的帮老百姓解决问题，让老百姓真正的做到增产增收，自己的价值和竞争力才能充分体现，让农户顺其自然的购买自己的产品，而不是单一送肥赚取差价。”

土大厨市场服务

我们来看一看朱总营销的关键动作有哪些？

首先是示范，不断验证产品行，这是我们零售商的最基础的动作；

再者就是搞氛围：线下观摩会、促销会，只要是能起到宣传，促销的会议要开起来，广告贴起来，示范牌挂起来等，而线上则是做好推送和宣传，不断利用互联网刷存在，微信群、朋友圈、抖音同时进行，宣传全覆盖；

朱总送肥

第三，服务要好，送货上门，下地解决问题，农户的事就是最大的事。这样不仅能增加用户的满意度，还能进一步增加更多的交流机会，为下一次的用肥提供机会；

最后就是提高粘性，吃吃饭，聚聚餐，增加亲近度的同时，也为锁定用肥做好铺垫。

以上这些点，大家学习到了吗，想了解更多，可关注土大厨功效肥公众号。

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