农资做的好，收益的不只是经销商本人，更是服务了当地种植户，今天我们要讲的是农资老周的故事，仅靠零售，销量达几百万。

老周今年58周岁，按老周的话说：“干农资二十多年了，马上就干不动了。”老周在山东做农资经销，主要做果园用肥用药指导，因为技术好、经验丰富，周边种植户都非常信赖他。

上面说老周仅靠零售，销量轻轻松就百万，很多农资经销商听了都疑问：“他是怎么做到的呢？”

当地种植户见到老周，都叫一声周老师，在别的经销商赊销做不下去的时候，老周依然坚挺，种植户从来都是给他现款。

老周年轻时候就是当地农业研究所的技术人员，机缘巧合下开始做技术指导，因为当地种植果树多，老周就潜心研究果树技术管理，不只针对果树本身，用药用肥上也有研究，从书上、厂家技术员、技术交流会、实践中，老杨积累了丰富的农资经验。

就这样，老杨的名气在当地打开，别人说：“很多老师都搞不定的问题，他三两句就解决了，一针见血。”当地很多农业公司请他去做技术指导，都说：“老周太牛了，称得上教授级别的。”

后面，老周发现肥料是果树种植中很重要的一环，就开始做农资经销，他也不开店，把院子改造成库房，就开始了，虽然没门店，生意却比有门店的都好，很多种植户都是自己过来拉肥，老杨说：“你们用我的肥，我定期给你管理果树，有问题咱及时解决，保管丰产。”

老杨确实也有资本说出这些话，只要是他指导的果树产量和品质上都更胜一筹。老杨自己也在不断学习，更新自己的知识库，跟着时代走，这也是他能成功的关键点。

今年，老杨看中了土大厨功效肥，老杨说：“土大厨公司研发了肥料行业的新品类——功效肥，更关注与种植户用后的功效，很贴合种植户需求，就是这点吸引了我，要知道好产品用下去在管理上能省很多事，总体成本下降。今年，土大厨功效水溶肥在我这销量是最高的，事实证明，好产品更有好销路，能更好的帮助种植户增产增收，做农资不只要靠技术，更要有敏锐的市场洞察度。”

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