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农资行业内卷,经销商应该卷什么?
来源:土大厨功效水溶肥 | 发布日期:2024/07/03 11:00

内卷这个词,近几年充斥着农资市场,都说竞争激烈、行业内卷?事实真的如此嘛?行业真的比以前越来越难做嘛?我们来做个简单分析。

农资经销商都觉得内卷严重的大环境下,依然有人如鱼得水,生意越做越大,甚至销量逐年递增,也依然有人不断投身农资市场,扩宽经营,通过现象看本质,既然这么卷,为什么有些人能越做越大?越做越强呢?

抓住核心

一、内卷卷服务

农资行业未来的趋势一定是综合化服务,这里面包括技术、送肥、营销推广等等。举例有部分经销商做农资,连当地主要作物用肥成本、用肥周期都搞不清,只知道送肥、卖货,头一年还好好的,第二年再送货,农户不要了,一问原因,人家订过肥了,再一打听,其他农资经销商有全程用肥方案、技术指导。

借用一位行业老师的分享:“这就是在好的大环境下稀里糊涂的赚了钱,等大家开始提升竞争力的时候,你毫无优势,如何竞争?”

二、内卷卷产品

这里说的卷产品,不是说接的产品越多越好,而是定位好产品效果、定位好产品价值,结合厂家做好产品不同阶段的营销推广。

优秀的农资经销商都知道,手里产品越多,上量越难,找出手里的拳头产品,做好营销推广服务,才是销量提升的核心。

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三、内卷卷价值

你提供的价值越高,种植户就更愿意选择你。一位新疆农资经销商分享:“今年给一位地老板送土大厨出苗水套餐,地老板用土大厨和另一个产品的出苗水做一个对比。同时滴出苗水30天,土大厨地块根系下扎50公分,茎杆粗壮,侧生根上发毛根,长势非常好,没有拔节情况,投入11元;其他出苗水投入24元,根系32公分。

地老板还说:“本来想着,不论哪个产品,只要效果好,投入多点我也要用下去,没想到土大厨产品的价值体现这么高,投入少还带来这么好的效果。”


        很多农资经销商片面的认为种植户很在意产品价格,不想过多投入,其实很多种植户内心更在意价值、更在意产品带来的效果,即使投入成本多一些,只要效果好,都愿意选择。


以上简单的分享了农资行业的内卷问题,当然还有很多方面没有提到,欢迎大家留言探讨。

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【本文标签】 农资 肥料经销 农业

【责任编辑】土大厨功效水溶肥

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