很多农业专家都在说，以后农资生意想要做好，这一点很重要：学会抓住种植大户的心。

随着农业发展，土地流转加速，种植形式不断发生变化，农业逐渐往大规模、集约化、机械化发展，小户经营发展空间缩小，家庭农场、合作社、种植大户越来越多，针对这些变化，农资经销商也要随之改变，如何抓住种植大户至关重要，土大厨功效肥给大家分享以下几点。

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1、了解种植大户遇到的难点、痛点

俗话说，知己知彼方百战不殆，想要和种植大户合作，一定要了解他们进入农业的初衷，或为什么要规模化种植？想借哪些农业政策发展。例如有的种植大户想走量、有的想走品质、发展方向不同，你要给出不同的解决方案，推荐不同的产品，制定不同的服务。

2、作为农资经销商，关注农业动向很重要

作为农资经销商，想抓住种植大户的心，让他跟着你的脚步，没有真材实料是不行的，一定要时刻关注农业发展动向，自己熟记于心，在拜访过程中、闲聊中，能说出让他们心动的点，他们认可你，合作才有戏。

3、全方位服务很关键

现在的农资更趋向于农业服务商，要求我们懂技术、讲产品、会营销、做服务，当你把这些附加价值带给种植大户的时候，产品的销售就变得顺其自然了，也不会因为价格讨价还价，因为你带来的价值远超过了这些。

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4、技术指导不可少

农业总归离不开技术，农资经销商至少要将当地种植规模较大的3-5种作物，从种植管理到施肥用药，整个周期都要了解，有条件的可以请几位技术老师指导合作的种植大户，提供技术指导服务，提高种植大户粘性。

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